《我有嘉宾》专访奥飞娱乐：他帮小李子拿了奥斯卡，现争当东方迪士尼

这一季，我们在寻求善于思考、乐于挑战的创业家，前往国内标杆企业深度访学，抱团实战、强势剖析、激荡灵感、促成反省。点击图片，深入了解嘉宾派。

【以下为2016年《我有嘉宾》之奥飞娱乐专访回顾】

《美人鱼》：星爷与金主的“同一个梦想”打造中国英雄

吴婷：蔡总你好，今天就请你来说一说奥飞的布局和野心吧。

先从2016年初很受注目的两部电影说起。《美人鱼》票房轻松突破了30个亿，还有《荒野猎人》，帮助小李子斩获了奥斯卡的小金人，破除了千年老梗，同时，我们的导演也特别喜欢这部电影。因为它的整个布景都是自然光来拍摄的，非常牛。很多人就很好奇，为什么这两部电影背后的一个共同的赢家奥飞，这么会投资，到底是有什么秘密，还是运气好？

蔡晓东：（笑）运气好。《美人鱼》我们跟星爷合作，是第一次合作，那么在这样的一个交流过程中，了解到奥飞的战略时候，他也非常欣赏，那么也期望有一个很好的合作。我们这是第一次的合作，奥飞也有打造中国英雄的一个梦想，星爷也是非常有理想有情怀的一个人，他的心目中也梦想打造中国英雄，所以通过这一次的合作，大家有一个这样的合作开始，那下来会有进一步合作。

《荒野猎人》：打造精品内容打动奥飞影业

蔡晓东：《荒野猎人》是我们跟好莱坞新摄政公司的一个合作。作为新摄政来讲，它不是好莱坞的六大，那是一个专注做内容的打造精品的公司，那么它的电影是由连续两届获得的奥斯卡最佳导演来负责，主演是小李子，他也是憋了一口气，所以我们看到这样的一个黄金搭挡，事实也证明，是一个好作品，这也符合奥飞在奥飞影业跟外部合作我们所确定的策略，那就是高起点、精品化。

吴婷：高起点，精品化，这样的一个策略，它可能也不是一般人能做到的，可能需要有一定的门槛，有一定的成本，有一定的风险，所以对于风险你们怎么看？

蔡晓东：因为奥飞影业的我们定位是把电影做产业化，做成产业链需要系列化的电影的打造，在这过程中肯定也面临风险，那我们认为，只要我们目标对，过程中的风险我们能够去面对。

吴婷：那么既然有风险，不害怕失手吗？

蔡晓东：这方面我想，毕竟电影行业它也是一个风险比较高（的行业），同时来讲，它也是一个娱乐公司，好的作品也带来很大的帮助。

内容为王：60天闪电联姻打造三部新作

吴婷：为什么你们的眼光就这么独到，不怕风险呢？

蔡晓东：是这样，就是作为新摄政公司，我们这一次呢，是有三部电影的合作，现在后面还有两部电影，其中第一部电影已经杀青了，第三部片也在策划当中，那么这三部电影来讲，我们除了票房的收入以外，还会全球开发衍生产品的一个合作，这样的合作也是得到对方的认可，也是奥飞多年所打造的整个产业链的一个优势。这一次的合作极其顺利，连我们自己都很惊讶，就60天里，我们就能够确定这样的合作。第一次，我们已经基本把基本的商务条款，大致敲定下来。那下来的这个时间里面，工作推进非常顺利。为什么这么顺利？我想还是基于双方的优势互补，基于大家对内容为王的一个共识。大家都非常欣赏对方对内容的追求。

吴婷：你刚刚说还有两部电影，什么时候能上映？

蔡晓东：今年年底跟明年，这两部电影会陆续地上映。所以敬请我们中国的观众期待。

奥飞生态：打造国际合作新角色

吴婷：非常期待。那你们未来的国际合作当中，奥飞会持续地做好资金的服务市场的服务，还是说会改变一个思路，会介入到创作的过程当中呢？

蔡晓东：资金跟营销方面来讲，奥飞会继续提供服务。同时，在创作当中也能够发挥奥飞在整个商品化，几个方面的优势。

吴婷：什么优势？

蔡晓东：就是我们围绕整个作品所带来的整个周边产品的销售这方面说，奥飞从这方面被消费者理解，对IP的理解，乃至对产品的开发所积累的经验。

吴婷：所以我的理解就是你们对内容制作的一个想法，就是先从内容营销开始？然后用咱们奥飞生态的优势。

蔡晓东：是的是的。

百舸争流：娱乐产业步入“竞合时代”

吴婷：那现在其实国际合作的公司也很多了。国内有很多主流的影视公司，像华谊兄弟，像湖南广电，还有华人文化产业基金，他们都在或多或少地和好莱坞进行各种各样的合作。对于这个局面，你怎么看？

蔡晓东：现在对于整个娱乐产业来讲，那是最黄金的时代，百舸争流，通过这样的走出去，请进来的合作，对于我们整个中国的娱乐产业，乃至娱乐企业来讲，是一个很好的学习跟推动。中国也能够带来更好更多优秀的作品，给到我们中国的观众。那么通过这样的合作学习，能够更好地提升中国电影，乃至娱乐产业的国际竞争地位。作为奥飞来讲，也是非常开放的公司，希望能够跟更多的优秀公司进行合作，因为我认为这个时代是一个竞合的时代，合作大于竞争，通过这样的一个优势互补，强强联合，能够更好来提升整个中国的电影工业水平，更多的中国作品能够走向全球。

比较优势：三次转型背后的自我迭代 产业优势打造的娱乐生态

吴婷：竞合的时代，您说了更多的合作，那竞争呢？奥飞的比较优势是什么？

蔡晓东：在奥飞我认为有三点。第一点，是我们学习能力，第二点，是我们的快速决策，第三个，我们多年所打造的整个产业平台。比如，谈到学习能力，奥飞是历经了三次转型，每一次的转型升级背后都是在学习；在决策方面来讲，因为奥飞还是年轻的公司，我们作为一个后来者，又参与这样的竞争，要进入游戏规则，所以，快是决策的一个必要；作为产业链优势来讲，就是奥飞多年所打造的产业优势。

奥迪四驱车：第一代IP 现象级玩具

吴婷：记得在我小的时候，但凡家庭条件尚可的同学，都有一个四驱车，可以拿出来炫耀。很多70、80后，都是童年美好的一个回忆。

蔡晓东：是啊。

吴婷：但是长大后我才知道，这是奥飞的杰作。

蔡晓东：这就是挺有意思的，在创业过程中非常好的一个产品，那是在90年代，当时我们开发这样的一个四驱车。它是一个让孩子学生动手动脑，然后能够参加比赛的产品。当时我们是和国家体育总局、共青团中央、全国妇联、科委等五个部委合作的一个车辆模型产品。在全国的中小学生作为第二课堂的比赛产品，他们当时还发的红头文件，高考的时候还能够获得加分。

吴婷：90年代初的时候，我想你们蔡氏三兄弟也很年轻吧，那个时候？

蔡晓东：是的。

吴婷：就能有这么了不起的一个创意和现象级的作品，是怎么开始的？

蔡晓东：当时这个产品来讲，一方面也有学习国外类似的产品，我们通过引进，同时再进一步改良。因为这个产品，是不用小孩子用螺丝去组装，纯粹是用它的部件，所以这个过程中来讲，其实小孩子是能够很好的开发他的大脑跟他的想象力。

吴婷：对，其实这些我们都是感同身受的，是特别风靡一时，是当时的时尚。那现在这个四驱车还有吗？

蔡晓东：四驱车已经有将近10年没有开发。现在我们也在进一步挖掘这个产品的，吸引孩子的一个精华。同时我们能够在原有基础上又有很好的一个提升，所以我们也在进一步做策划。

吴婷：做策划。

蔡晓东：对，在策划我们所谓的新一代的产品。

吴婷：所以四驱车会重出江湖，是不是？会在什么时候？

蔡晓东：拭目以待。

《喜羊羊与灰太狼》：三年磨一剑打造国际范

吴婷：其实我在《我有嘉宾》这个平台上，我做过一个小小的调查，那么大家最最关注的，奥飞最最有影响力的动画片，其实也毫无疑问了，《喜羊羊与灰太狼》，是的，这一部作品是怎么样在你们的手上诞生和壮大的？

蔡晓东：是这样，就是《喜羊羊与灰太郎》是公司在2013年从香港收购回来的一个超级IP。

吴婷：收购的时候已经是超级IP了。

蔡晓东：是的。因为喜羊羊是出生在广州，是由香港人创办的一个动画企业。收购回来之后，我们邀请喜羊羊的原导演黄伟明，回到团队来，重新创作新的作品。经过这两年，新的作品的播出，事实也证明，我们的内容是有很好的进步，第二来讲呢，就是在电影方面，我们也将暂停我们每年一部这样的一个电影的制作速度。

吴婷：为什么？

蔡晓东：因为我们看到过去是一年一部电影，它的时间是不足以来制作精品，那么我们现在是用三年的时间，来制作一部能够面向国际的精品的电影。所以我想这个也可以敬请期待。

吴婷：什么时候能上映？

蔡晓东：应该是快的话，2017年到2018年。

吴婷：太好了，我一定花钱带孩子去看。所以整个喜羊羊为奥飞带来了什么样的收益？

蔡晓东：应该讲呢，喜羊羊这个品牌，已经是家喻户晓。所以它不仅仅是动画作品受到喜爱，它的周边产品也受到很多小朋友、家长的欢迎。那在过去时间里面来讲呢，它所带来的整个收益来讲呢，是非常大的。

吴婷：多大？

蔡晓东：如果从市场的整个零售规模来说有几十个亿。

吴婷：都分布在哪些领域，产业链的什么地方？

蔡晓东：分别有玩具啦，有服装啦，很多的日用品啦，乃至文具用品啦，包括我们也跟周大福的合作啦。跟伊利的合作啦，等等，这些消费品都有喜羊羊的IP。

吴婷：所以对于这个超级IP，未来还是会继续大力的去开发，是不是？

蔡晓东：是的，我们能够进一步来发扬光大。

原创力：《巴啦啦》与《铠甲勇士》圆梦中国孩子

吴婷：除了喜羊羊，我们还可以再聊一聊奥飞原创的作品，其实也是我女儿非常喜欢的一部，所以我很想和你聊一聊，她非常喜欢《巴啦啦小魔仙》。同时她的男同学非常喜欢《铠甲勇士》，这两部作品都是奥飞原创的，它们是怎么从奥飞脱颖而出的？

蔡晓东：我们是这样理解的，就是每一个女孩子的心目中都有一个公主梦，每一个男孩子的心目中都有一个英雄梦。我们看到美国有芭比，受到女生的喜爱，有钢铁侠，受到男生的喜爱。那么这代表美国文化，美国精神。那么今天的巴啦啦，就是代表中国的公主，代表中国的文化，以及铠甲勇士，也是代表中国英雄。那么来实现我们小孩子心目中的英雄梦，公主梦。

中国动漫缺什么？

吴婷：我记得你提到奥飞精品化的策略。说到精品，我想起前段时间非常受欢迎的《疯狂动物城》，也得到了豆瓣动漫史上的最高评分，9.4分。我想它无论是从剧情设置上，还是从价值观的输出上，还是这些角色的可看性上，都非常非常的棒，细节也做得很好。这个时候就有很多人在思考，为什么中国现在还出不了这么精品的动画片？

蔡晓东：应该讲呢，差距还是有相当的差距，因为作为美国也好，迪斯尼也好，从事这种动漫影视作品的创作到现在已经有几十个年头。创意，包括他们的技术，应该都是很长时间的沉淀跟积累，这方面来讲，确实我们是要学习的。

吴婷：据我了解他的很多的后期是在中国进行代工的，这样我觉得很吃惊，那其实中国也不缺技术工作者，也是不缺资金的，也是不缺市场的，那中国的动画到底缺的是什么呢？

蔡晓东：我想，虽然中国有代工，但毕竟也是其中的一个组成部分，比如再从技术来讲，我们看到很多三维的场景里面，其实看到更多的这种毛发，非常精细，非常细腻，它其中的这种技术，还是有他们的领先优势。包括他们这种立意，这种创意确实来讲也非常大胆，比如来讲就是我们用到所谓动物跟人物之间很好的一个结合，我们看到了这个，就是它在一个城市里面可以呈现四季，包括里面的这个动物的个性，也非常鲜明，比如非常经典的树懒，是非常搞笑的，也非常的形象化，所以在这方面的差距，其实还是需要一点时间。

儿童教育与市场效益如何取舍平衡？

吴婷：说了这么多动画片的话题，其实很多家长和教育工作者说实话，对国内动画片的现状不是很满意，所以我想问奥飞怎么看动画片在儿童教育和市场之间取得的一个平衡？

蔡晓东：是这样，我们现在的作品提升也很快，比如我们最新一季的《超级小飞侠》。现在在中国，包括我们在海外几个国家，现在整个收视率非常好，它也是一个非常正能量的一个节目，我们会加快这种提升的步伐，来创造更好的作品。

“喜羊羊”暴力镜头事件之后 奥飞的思考与责任

吴婷：那么奥飞作为动漫界的龙头企业，怎么样去把整个中国动漫对孩子的教育，价值观的输出，带上一个更良性的轨道？

蔡晓东：这方面来讲，我们更愿意能够给孩子带来更有营养的作品，我们会同时花更多的时间来进行作品的打磨。比如说喜羊羊，我们看到过去喜羊羊也有些暴力的镜头出现，作为奥飞收购之后，我们加强了整个内容的审核，其余来讲，我们要引入外部的儿童教育专家。所以我相信，这样的一个提升，也体现奥飞作为一个行业龙头的责任。同时，有教育专家的支持，我们的作品也更有营养，所以我相信，我们新的作品会得到老师、小孩、乃至家长的欢迎。

与消费者共成长 大力布局泛娱乐

吴婷：蔡总，我们接下来聊一聊奥飞整个2015年的这些布局，背后是有怎样的一盘棋。

蔡晓东：好。

吴婷：2015年我看你们相继投资了像有妖气、人工智能、还有VR等等非常性感非常有想象力的这样一些赛道。首先说到最近刚刚发生的这件事情，我们从奥飞动漫更名为奥飞娱乐了。为什么动漫第一股不做了，要来分娱乐的蛋糕？

蔡晓东：奥飞是一家做K12起家的一个动漫企业，随着我们这帮粉丝，他们年龄的增长，比如你们，已经不看动画了，不玩我的玩具啦，那我想还是继续想服务你们，所以我们从2013年开始，就在泛娱乐做了很大的产业布局。

9亿收购有妖气大龄动漫大IP

吴婷：没关系的，其实我们的孩子还在看动画片哈。那为什么去年要投资有妖气？

蔡晓东：有妖气是中国最大的原创漫画网站，这也是基于奥飞的IP+内容的战略，那么我们收购有妖气就好比一个挖矿的，买到一个好矿山，上面很多岩石，这个岩石需要去打磨才能变成钻石，超过4万部作品，签约的作者有将近16000位，那么围绕有妖气上面的这些作品，我们已经在开发网络剧、电视剧、电影、乃至游戏，那么我相信在不久的时间，我们会陆续看到有妖气上面的优秀作品，所以敬请期待。

吴婷：那有妖气当初收购它是花了怎么样一个成本？

蔡晓东：我们是花了9个多亿去收购。

吴婷：觉得什么时候能收回成本？

蔡晓东：我想这方面来讲呢，我们很难用一个短的时间，或者一个数字就能够去算出来，更重要是基于我们的战略布局，有妖气这个网站的一个稀缺性。

布局人工智能 体量堪比再造一个奥飞

吴婷：2015年是战略大年，除了有妖气之外，开始布局人工智能了哈，布局人工智能，你们是怎么样去操作的？

蔡晓东：IP+科技。现在科技的进步非常快，同时作为玩具来讲，也需要升级，我们现在开发是叫儿童陪伴机器人，以及我们第二个嘉佳机器人，是作为儿童的朋友圈。所以这个产品现在已经在开始投产。

吴婷：未来智能机器人在奥飞的布局当中，是一个什么样的战略地位？

蔡晓东：相当于再造一个奥飞。

吴婷：虽然说人工智能和我们奥飞的产品能有一个很好的结合，但毕竟和我们自身原来的产业还是有一点距离的哈，那所以未来我们会自己研发呢，还是会采用资本来换时间？

蔡晓东：是这样，就是奥飞通常会发挥奥飞的一个优势。那么作为技术层面来讲，我们更多会跟外部来展开合作，首先先从业务，业务合作之后再进入到资本层面的合作，那这样有利于整个双方优势的互补。

VR是实现奥飞泛娱乐的终极途径

吴婷：不过我觉得最大的手笔，应该是去年花了短短一年的时间，就布局了VR，公司成为VR龙头。我觉得真是神速唉，是怎么操盘的？

蔡晓东：未来已来。我们也看到这次两会我们的记者用上了VR的头显设备，阿姆斯特丹已经开出全球第一家VR的电影院，那是没有屏幕的，每一个人，他一个头显的设备。所以现在也就是整个技术发展非常快。VR这一布局，我们是这么理解的，VR是实现奥飞泛娱乐一个终极途径。做动作捕捉的诺亦腾，在国内外也是非常知名的一个技术公司。在头显设备来讲我们投资了上海的大朋，也是做头显设备。我们在内容端也投资了互动世界公司。基本现在整个生态的雏形已经形成。

吴婷：所以对于VR在奥飞发挥的作用，我们可以有怎么样的一个期许呢？

蔡晓东：在今年会推出VR乐园。

吴婷：VR乐园？在哪里？怎么玩？

蔡晓东：我们现在的初步安排是在北京跟广州，会各开出一家。

吴婷：乐园里有什么好玩的东西可以展示？

蔡晓东：这里面来讲呢，包括游戏喽，电影喽，影视作品喽，应该讲呢是有很丰富的作品。

20亿元去哪啦？解密东方迪士尼

吴婷：蔡总你好，首先问你一个比较敏感一点的问题哈，就前段时间你和你的哥哥董事长一共减持了6000万股，大概是20亿元人民币，很多人表示看不懂，很想知道钱会怎么花？

蔡晓东：我们没有用这个钱去买楼买房买车。

吴婷：我想你们也不需要了。

蔡晓东：你看到就是奥飞在过去这一年，我们战略投资、战略布局动作很频繁，它确实用到很多的资金，所以我们现在也把这个资金减持之后来借给公司，以支持公司战略的落地。

内生与外延业务双轮驱动

吴婷：那你们这么频繁地去进行收购，所以未来你们的增长是以内生式的增长为主，还是以外延的并购为主呢？

蔡晓东：是内生跟外延双轮驱动。其中内生来讲呢，速度会更快一些。

吴婷：为什么内生速度会更快？

蔡晓东：一方面就是我们现在整个业务的布局，尤其海外业务的增长，会带来一个很好的一个提升，那比如在我们的动漫+玩具的业务，我们的游戏，以及我们的消费品的授权业务，包括我们现在看到的人工智能，下个月的产品就开始推出，所以我们认为在这方面来讲呢是，从2016年开始，有一个很好的一个增长。至于在会员业务方面来讲呢，我们现在一方面在布局一些战略的业务，同时来讲呢，我们也会布局一些能够当期带来收入跟利润的一些业务，并购业务。

打造粉丝群 联动事业群

吴婷：那说到你们这个外延式的并购哈，除了股权的纽带之外，有没有一些后台的资源共享和数据打通？

蔡晓东：这方面现在也刚开始，所以围绕现在整个的一个布局，核心还是粉丝群的一个打造。那粉丝群打造来讲呢，现在互联网的技术非常好，能够给我们带来，每个用户能够建立账号系统，我们正在着手，正在工作。

吴婷：另外，对于很多公司来说，如果说投资并购的公司特别多的话，可能会在管理上带来一定的难度。你们是怎么应对这个问题的？

蔡晓东：一方面来讲呢，就比如在互动娱乐，我们有互动娱乐的事业群，那么围绕跟互动娱乐有关的这方面，我都是放在互动娱乐事业群来进行业务的对接。

海外收购：期待缩短周期 定增外资企业

吴婷：习大大最近在政协的会议上提出，鼓励非公有制经济，通过产权市场，整合民间资本做大做强。那根据这个新的政策导向，对于中国民间资本进行海外收购，在政策上和审批上，你们有没有什么样的期待？

蔡晓东：期待就是能够更好的缩短时间，审批时间。比如我们收购喜羊羊是用现金，所以用现金来讲呢，就不存在需要去增发股票。现金有限的时候，你需要用到股票增发，那股票增发的时候，就需要上级部门的审批。那这方面来讲呢，如果能够缩短时间那就更好。另外一个建议来讲呢，如果外资企业能够在国内成立公司，那么我们在国内能够定向地发股票给到他们，那这一方面来讲，对我们也是一个很大的支持。

东方迪士尼 让快乐与梦想无处不在

吴婷：奥飞现在有没有准备好如何与那些国际巨头来并驾齐驱，甚至是超越他们？

蔡晓东：奥飞的使命是让快乐与梦想无处不在。奥飞的愿景呢，是成为东方的迪士尼。我们的对标是迪士尼。我们会加快学习，来打造不一样的作品，来走向全球。中国文化也需要更多的企业参与进来，把优秀的中国文化走出去，来实现文化的中国梦。

吴婷：我们也特别期待东方迪士尼未来能够影响世界、影响更多的人，和中国经济、和风口共成长，给我们带来不一样的娱乐体验。谢谢蔡总，谢谢。

蔡晓东：谢谢吴婷。

< The End >

蔡晓东先生作为“嘉宾派”的一名嘉宾，将在2017年为期半年的线下课程中，与36位创始人帮主一起交流，探讨未来行业趋势，畅谈企业发展之道（点击此处了解并报名加入嘉宾派，成为帮主）。

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